Получено 08.10.2021, Доработано 11.01.2022, Принято 11.02.2022

СОВРЕМЕННЫЕ ТЕНДЕНЦИИ И ПРОБЛЕМЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ СУБЪЕКТОВ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА В СИСТЕМЕ ПРОДАЖ

А.М. Масеитова

В статье рассматриваются пять стратегических направлений ориентированного на рынок управления компанией от автора П. Винкельманн.  Несмотря на известные научно-практические достижения в области маркетинга, можно сказать, что существует ряд нерешенных вопросов, связанных с управлением системой маркетинга внутри компании и налаживанием взаимодействия между хозяйствующими субъектами. Особенно это актуально для компаний, торгующих технически сложной продукцией. Такие компании создают маркетинговую сеть, а не канал продаж, разрабатывающую способы доставки товаров и услуг средним или конечным потребителям. Проблемы таких компании является продажа технически сложных товаров, помимо товарных характеристик, компетентности персонала или коммерческих аспектов взаимодействия (ассортимент, цены, условия поставки), психологические коммуникации, такие как: доверие, готовность к сотрудничеству, готовность работать, вместе и идти на компромисс

товар, производитель, каналы продаж, поставщик, потребитель, маркетинговые стратегии, деловые партнеры, конкуренция, дистрибьютор, сбыт
5-7
Maseitova, A.M. (2022). MODERN TRENDS AND PROBLEMS OF INTERACTION OF BUSINESS SUBJECTS IN THE SALES SYSTEM. Bulletin of the Bishkek State University, 20(1), 5-7. https://doi.org/10.35254/bhu/2022.59.5

Использованные источники

1. Котлер Ф. Основы маркетинга; пер. с англ. — М.: Прогресс, 1990. — 53 с.
2. Хеннинг-Турау Т. Влияние компетенции потребителя на успех маркетинга отношений // Проблемы теории и практики управления. — 1999. — № 6.
3. Шкардун В. Д. Стратегическое планирование дея- тельности предприятия на основе методологии марке- тинга: автореф. дисс. ... д-ра экон. наук. — М., 2009. — С. 98.
4. Кущ С. П., Смирнова М. М. Взаимоотношения компа- нии с потребителями на промышленных рынках: основ- ные направления исследования // Вестн. СПбГУ. Сер. 8. «Менеджмент». — 2004. — Вып. 4, № 32.
5. Могенс Абильгор. Введение в основы рыночной эконо- мики: Учебник для учащихся профтехучилищ/Пер.с.дат С.А.Лакунина, Е Йогерсен; Мин-труда и социал. Защи- ты Кырг. Респ., Гл. упр. По проф-техн. образованию, Респ. Научн-метод. Центр по проф.-техн. образавани- ю-Б «Кесип», 1997.
6. Roberts E. В., Berry Ch. A. Entering New Businesses: Selecting Strategies for Success, Sloan Management Review, Spring 1985. — Р. 3-17.
7. Масеитова А.М.  Сатуу системасын башкаруунун ин струменти катары маркетингди өнүктүрүүнүн концеп- туалдык ыкмасы / Вестник БГУ №2-3-2021г.-22с.