Получено 29.07.2024, Доработано 25.10.2024, Принято 22.11.2024

СТИМУЛИРОВАНИЕ ПРОДАЖ КАК ЭЛЕМЕНТ КОМПЛЕКСА ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА

А.М. Масеитова

Статья исследует роль стимулирования продаж как ключевого элемента комплекса продвижения товара в современных рыночных условиях. Методологической основой служит комплексный анализ маркетинговых инструментов стимулирования сбыта. Выяв- лены три основных направления стимулирования: работа с потребителями, продавцами и посредниками. Определены ключевые инструменты продвижения, включая ценовые предложения, натуральные стимулы и активные методы привлечения клиентов. Рассмот- рены типы стимулов для розничных сетей: общие, селективные и индивидуальные. Ус- тановлено, что эффективность стимулирования продаж зависит от согласованного взаи- модействия всех участников процесса продвижения товара. Подчеркивается важность правильного выбора инструментов стимулирования в зависимости от целевой аудитории и этапа жизненного цикла продукта

Рынок, клиенты, цена, конкуренция, продвижение товора, стимулирование сбыта, посредники, маркетинг, потребители, розничная торговля, продукт
154-157
Maseitova, A.M. (2024). SALES PROMOTION AS AN ELEMENT OF THE PRODUCT PROMOTION MIX. Bulletin of the Bishkek State University, 22(3), 154-157. https://doi.org/10.35254/bsu/2024.69.24

Использованные источники

1. Посевина, А. Ю. Стимулирование сбыта как основной элемент маркетинговых ком- муникаций / А. Ю. Посевина. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2016. — № 2 (106). — С. 566-568. — URL: https://moluch.ru/archive/106/25396/ (дата обращения: 18.10.2024).
2. Басовский, Л. Е. Маркетинг : учебное пособие / Л. Е. Басовский, Е. Н. Басовская. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва : ИНФРА-М, 2018. — 325 с. 
3. Марченко, В.Н. Разработка комплекса маркетинга розничной торговой сети // Вестник ОГУ. — 2011. — ¹13 (132). — С. 249– 253.
4. Завгородняя, А. В.  Маркетинговое планирование : учебное пособие для вузов / А. 
В. Завгородняя, Д. О. Ямпольская. — 2-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2020. — 340 с.
5. Егоров, Ю. Н. Управление маркетингом : учебник / Ю.Н. Егоров. – Москва : ИНФРА-М, 2020. – 238 с.